Consejos para mostrar su propiedad y tener éxito en la venta



Consejos para mostrar su propiedad y tener éxito en la venta

Llegó el día de la gran cita: el primer cliente llegará a conocer la que podría ser su futura propiedad. ¿Qué cosas hacer para tener éxito? Recuerde que al mostrar una propiedad, especialmente una vivienda, la idea central debe girar en torno a involucrar emocionalmente al comprador ya que está demostrado que la decisión final se basa en las emociones, más que en la lógica. Por ello acentúe los atributos positivos del inmueble y disimule los negativos. A continuación algunos consejos para aumentar sus probabilidades de vender/alquiler una propiedad.

     

     

  1. Ofrezca acceso casi ilimitado (es decir, que los interesados puedan conocer toda la propiedad y sus distintos aposentos) pues cualquier restricción para mostrar el hogar resultará en un menor número de compradores, lo que podría resultar en un precio más bajo, un mayor tiempo en el mercado o ambos
  2. Involucre todos los sentidos y trate de crear un estado de ánimo. El objetivo es que el cliente potencial se sienta a gusto e identificado con los espacios.
  3. Antes de la visita, verifique la temperatura ambiente y haga que sea la más adecuada. Por ejemplo, si es de noche y hay chimenea: préndala y haga que el visitante la disfrute al entrar o, bien, encienda velas de colores y aromáticas (los olores son muy importantes). Sin embargo tome en cuenta que algunas personas pueden ser alérgicas, por lo que es mejor utilizar productos apropiados.
  4. Una buena idea es hornear galletas unas horas antes… es el aroma perfecto en un hogar!
  5. Forje ambientes: en la mesa de comedor lucirán estupendas dos copas y una botella de vino, acompañadas de una buena melodía en el equipo de sonido. No olvide flores frescas como centro de mesa.
  6. Si la casa posee fuentes o espejos de agua: enciéndalos! La idea es que se perciba vida al interior; al tiempo que se disimularán sonidos del ambiente, como el del tráfico en horas pico.
  7. Reafirme lo visual: ordene y limpie todos los espacios.
  8. Abra las ventanas, deje pasar la luz! Ilumine así las estancias y si son oscuras, encienda las luces.
  9. Juegue con el factor sorpresa: dejando las puertas ligeramente entreabiertas.
  10. Ofrezca alimentos: Esta es una buena manera de tentar a los compradores a quedarse y que profundicen en los detalles de la casa. No es necesario que sirva un almuerzo, pero sí son bienvenidos los sándwiches, las galletas, los refrescos, el agua y los postres. Los compradores que están mordisqueando bocadillos no están ansiosos por irse y podrían notar más de lo que su casa tiene para ofrecer.
  11. Aunque suene grosero: niños y mascotas afuera! Mándelos a dar un paseo y guarde los juguetes fuera de la vista.
  12. De ser posible almacene artículos de uso diario y personales con el fin de hacer un ambiente más neutro. Entre más limpio visualmente y despersonalizado sea el espacio, mucho mejor!
  13. Durante la exhibición, permita a los clientes entrar de primero en las habitaciones: ofrezca la información de manera natural y déjelos preguntar mientras ellos se “apoderan” del espacio e imaginan su propia historia dentro.
  14.  Es importante no dejar solos a los clientes por ningún motivo; especialmente si está habitada la casa. Lo anterior por temas de seguridad y prevenciónPor último, y no menos importante: Reciba a su potencial comprador con una sonrisa y apertura para que ellos puedan imaginar cómo acomodarán sus pertenencias y mobiliario en la propiedad. En ocasiones no se les da espacio para pensar acerca de esto y hay que encontrar un balance.
  15. Por último, y no menos importante: Reciba a su potencial comprador con una sonrisa y apertura para que ellos puedan imaginar cómo acomodarán sus pertenencias y mobiliario en la propiedad. En ocasiones no se les da espacio para pensar acerca de esto y hay que encontrar un balance.

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