Edición #153: Home staging: La clave para diferenciar su casa y venderla pronto


Es tendencia en el exterior, principalmente en Europa y en los Estados Unidos, y es una poderosa herramienta del denominado “marketing inmobiliario”. Conozca las ventajas del “home staging”.

A la hora de vender una propiedad, especialmente una residencia, la figura de un profesional de “home staging” es crucial porque con su conocimiento “prepara” la casa en venta, maximizando así las posibilidades de que ésta sea adquirida. Y aunque en Estados Unidos y en el viejo continente se empezó a aplicar desde los años 70`s, ya llegó a nuestro país.



Aimée Uriarte, decoradora y co-propietaria de la tienda especializada Haussmark explicó que esta tendencia trata de presentar la vivienda de manera óptima con el fin de que se venda o se alquile de manera más rápida y se hace “vistiendo” la edificación lo más neutra posible y despersonalizada. De esta manera, el comprador podrá visualizarse como en su “propio hogar”. El proceso incluye todos los sentidos, principalmente la vista y para ello se re-decoran los espacios, eliminando -por ejemplo- el exceso de muebles (o redistribuyéndolos) y algunos elementos innecesarios (como fotografías de los actuales propietarios), así se “limpia”  el “ruido” visual que pudiese tener el ambiente. Esto está basado en el hecho de que la compra (o alquiler) de una vivienda es un proceso en dos vías: una racional y otra emocional.





Estudios demuestran que el proceso emocional empieza nada más al llegar a la casa, ya que el comprador decide si le gusta o no dentro los primeros 90 segundos y a menudo desconoce los motivos. Es ahí en donde el “home staging” va más allá y por eso abarca también la integración de aromas y la mitigación de otros (especialmente de mascotas y cigarro); además de elementos como la iluminación y el uso de los colores en paredes. Esta herramienta es útil no solamente a la hora de mostrar la casa o para la celebración de un open house, sino también al fotografiarla para la publicidad y tiene múltiples ventajas, como el disminuir el “regateo” conservando el valor original de la propiedad.

Para mayor información:  Aimée Uriarte. ­+506 8811-7222









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